היי חברים,
נדמה שהאמירה הידועה "התוכן הוא המלך" רלוונטית היום יותר מתמיד. ומה הפלא, בעידן הדיגיטאלי של היום, התוכן השיווקי חשוב מאי פעם. זה יכול להיות מאמר, תוכן באתר או דף הנחיתה שלך. אז נכון,השקעתם בתוכן השיווקי שלכם, אבל כדאי שגם אחרים יקראו אותו- אתם חייבים כותרת מושכת ואפקטיבית "שתעצור" את הקורא ותשכנע אותו לקרוא דווקא את התוכן שלכם.
אבל איך עושים את זה?
החדשות הטובות הן שיש טכניקות סודיות שקופירייטרים מקצועיים משתמשים בהן בכתיבה שיווקית.
במדריך הבא אגלה לכם 10 טכניקות ליצירתכותרות שמושכות לקוחות (ש..ש..ש.. אל תגלו שחשפתי אותן בפניכם).
כל שעליכם לעשות הוא לתרגל את הטכניקות, להתחיל למשוך לקוחות…ולמכור יותר!
אז בואו נעבור לכותרות…
שיטה מס’ 1: עדות אישית
מדובר באחד מהטריקים הפשוטים אבל האפקטיביים ביותר. למעשה אנו משתמשים בעדות אישית של אדם שחווה את המוצר או השירות …אחרי הכל, אין דבר טוב יותר מלשמוע עדות ממקור ראשון.
למשל: ניסיתי את הקפסולות החדשות ואני ממליץ על הקפה בחום
שיטה מס' 2- ספרו ללקוח מה הרווח שלו
כולנו אוהבים להרוויח. אז למה שלא נספר לקוראים שלנו מה הרווח ((benefit שלהם כבר בכותרת ?
אז איך עושים את זה? טוב ששאלתם! נוכל להציג לקורא רווח או הימנעות מהפסד.
למשל, כותרת למחזור משכנתה המדגישה את רווח “תן לנו לחסוך לך אלפי שקלים בתשלום המשכנתה”,
כותרת שתדגיש את מניעת השלילי: “לא נמאס לך לשלם כל כך הרבה למשכנתה שלך?"
בכל מקרה אם נשתמש בכותרת מסוג זה, בטוח שנרוויח את תשומת הלב של הקורא.
שיטה מס’ 3: סוד כמוס לקורא ולגולש
השיטה הבאה מבוססת על אלמנט פסיכולוגי מאוד פשוט – אף אחד לא אוהב שמסתירים ממנו סוד. אחרי הכל, כולנו רוצים לדעת הכל ולהיות חלק מהכלל.
כותרת מסוג זה מבטיחה לקורא חשיפת סוד וגורמת לו להמשיך ולקרוא את המשך הכתבה או דף הנחיתה.
למשל: בוא וגלה את הסוד של האנשים המצליחים!
שיטה מס’ 4: זמן שווה כסף (או לידים)
בעידן של היום, זמן הופך להיות מצרך יקר. אז למה שלא ננצל את זה לטובתנו
ובמילים אחרות, בואו נכתוב כותרת לאנשים שאין להם זמן. כותרת שתדגיש שהפתרון שלנו הוא הכי מהיר.
למשל, אם הקוראים שלכם מתעניינים בקורס בכתיבה שיווקית:
הקורס שיהפוך אותך לקופירייטר מקצועי בתוך שלושה מפגשים
עוד כותרות בסגנון הזה:
התגרשת? בוא וקבל 10 מתכונים קלים ופשוטים שיהפכו אותך לשף
שיטה מס’ 5: טיזינג
לעורר סקרנות היא דרך נפלאה לעצור את הקוראים שלכם ולגרום להם להמשיך ולקרוא.
קופירייטרים מקצועיים קוראים לזה שיטת הטיזינג, כלומר כותרת מפתה ומושכת.
למשל: מה יגרום לאשתך לקפוץ משמחה?
שיטה מס’ 6: עם עובדות לא מתווכחים
יש לכם עובדות? למה להסתיר אותן? ציינו מספרים, אחוזים וכל נתון שיכול לשדר אמינות לקורא.
למשל: שיטת השיווק שמגדילה את המכירות ב- 25%
שיטה מס’ 7 – השתמשו ביצירתיות שלכם
יצירתיות זו לא מילה גסה. בטח כשמדובר בכותרות. נסו לתאר את המוצר או השירות שלכם הדרך יצירתית ומטאפורית.
למשל:המחשב שלנו יעבוד כל כך מהר
שעוד יעצרו אתכם על מהירות מופרזת.
שיטה מס' 8- השתמשו בחוש הומור
חוש הומור היא דרך נפלא להתחבר לקוראים. אחרי הכל אנשים אוהבים לצחוק, ויתרה מכך חוש הומור מסייע לזכירות גבוהה יותר למוצר או לשירות שלכם
למשל: זהירות! המתחרים שלך עוד יהפכו לירוקים מרוב קנאה
שיטה מס’ 9: הנעה לפעולה תחת לחץ
לחץ הוא לא תמיד דבר חיובי בחיים, אבל כשמדובר בכותרת מניעה לפעולה- לחץ יכול לעשות פלאים. נסו לזרז את הקוראים שלכם באמצעות קבלת החלטות כאן, עכשיו ומיד.
למשל: נותרו 2 מקומות אחרונים לקורס.
מהרו להצטרף להצלחה!
שיטה מס' 10: שדרו הצלחה
אנשים אוהבים להתחבר להצלחה. אז אם יש לכם הוכחה שיכולה להעיד על הצלחה של המוצר או השירות שלכם ספרו אותה לכל העולם.
למשל: השיטה שסחפה את אירופה מגיעה לישראל!
שלכם,
צביקה סופר
נייד: 052-8000169
דואר אלקטרוני: Zvika.sofer@gmail.com
