היי חברים, זה לא סוד שסרטונים, הם מהכלים השיווקיים החשובים ביותר בעידן החדש. כולנו רוצים להעביר מסרים שיווקים ללקוחות שלנו באמצעות סרטונים, אם זה דרך הרשתות החברתיות, יוטיוב, פרזנטציות, מיילים ורשימות דיוור, או אם זה באתר שלנו. אבל הסיפור לא כזה פשוט…
יש מספר חסמים שעלינו לעבור, כדי שהמסר שלנו באמת יגיע ללקוחות שלנו ויניע אותם לפעולה- וכאן בדיוק הקריאייטיב (הרעיון) נכנס לפעולה!
מה החשיבות של הקריאייטיב בסרטונים?
הסיפור הקריאייטיבי בסרטון מאפשר לנו לבלוט בין אלפי המסרים שאנו רואים יום יום, לגרום למעורבות רגשית גבוהה יותר של הלקוחות שלנו, ובסופו של דבר להניע אותם לפעולה.
אז תכל'ס איך זה עובד?
הנטייה הטבעית שלנו היא לכתוב תסריט מכירתי, שבו יש עובדות ונתונים "יבשים". העניין הוא, שמסרים כאלה לרוב לא מצליחים לעניין את הלקוחות שלנו או לבלוט ביחס למסרים אחרים. הפתרון: לכתוב תסריטים שיש בהם סיפור קריאטיבי ( סטורי-טלינג), המפעיל את הרגש,"מכניס" את המסר לקופסה חדשה במוחו של הלקוח, יוצר עניין וזכירות … ובסופו של דבר – מניע לפעולה. במילים אחרות, כל סרטון טוב מתחיל ברעיון.
מהם כללי האצבע לסטורי-טלינג?
הסיפור הקריאטיביבתסריט שלנו חייב לעמוד בכמה כללים :
- סיפור בולט וייחודי
- סיפור אמיתי ולא שקרי
- סיפור המחובר לערכי המותג שלכם
אילו טכניקות קריאייטיב קיימות?
קיימות טכניקות קריאטיביות רבות, אציין כאן מספר טכניקות בולטות המאפשרות לי לייצר תסריטים קריאטיביים באופן שיטתי :
הומור
שימוש בטכניקה זו מאפשרת לנו לנטרל התנגדויות ולהעביר מסרים בדרך חווייתית.
בטכניקה זו השתמשתי בסרטון "חדר הכושר" לשופרסל דיל
לצפייה חפשו ביוטיוב או בלינק https://www.youtube.com/watch?v=nXYaveGA36g
פחד
שימוש בטכניקה זו מאפשר לגעת בנקודת הכאב אצל הלקוח, ובכך למשוך תשומת לב ולהניע לפעולה.
בטכניקה זו השתמשתי בסרטון "הנרגילה" לאגודה למלחמה בסרטון
לצפייה חפשו ביוטיוב או היכנסו ללינק
https://www.youtube.com/watch?v=JbQCi8c8JfQ
מרגש
כתיבת תסריט בו יש סיפור מרגש תגרום ללקוחות שלכם להיסחף אחרי הסיפור ולשכוח שמדובר בפרסומת או סרטון שיווקי.
בטכניקה זו השתמשתי בסרטון "חיסון הפפילומה" לחברת MSD
לצפייה חפשו ביוטיוב או היכנסו ללינק
https://www.youtube.com/watch?time_continue=31&v=Rs8GtHzn4mg&feature=emb_logo
הפרעה
טכניקה זו עושה שימוש בהפרעות שונות (בויז'ואל, בסאונד וכו') על מנת ליצור תשומת לב ועניין במסר ובסרטון.
בטכניקה זו השתמשתי בסרטון "אל תעשנו לילד הילדים" לאגודה למלחמה בסרטון.
לצפייה חפשו ביוטיוב או היכנסו ללינק
https://www.youtube.com/watch?v=N-RnIyUyeS0&feature=emb_logo
טיפ חשוב
לא משנה באיזה סוג סרטון תבחרו, יש שני חלקים קריטיים
בכל תסריט, שחייבים להקדיש להם אקסטרה מחשבה:
הפתיח והסגיר של הסרטון.
הפתיח של הסרטון: בעולם בו יש עומס של מסרים, חייבים למצוא פתיח, מסקרן ומושך שיגרום לצופה להתעניין בסרטון שלנו
הסגיר של הסרטון: חייב להניע לפעולה.
הנה כמה דוגמאות אפשריות:
- לפרטים נוספים לחצו על הלינק המצורף
- אהבתם את הטיפ? הגיבו, שתפו ותייגו חברים
- להורדת המדריך לחצו על הכפתור המופיע מתחת לסרטון
- לפגישת ייעוץ השאירו פרטים
רגע לפני שמתחילים לכתוב תסריט קריאטיבי 4 שאלות חשובות :
מה המטרה של הסרטון
במילים אחרות, מדוע אנחנו עושים את הסרט?
חשיפה, הצגת שירות או מוצר, מתן ערך (טיפ)?
מי קהל היעד שלנו
במילים אחרות למי הסרט פונה?
גברים או נשים, צעירים או מבוגרים, קהל מקומי או קהל מחו"ל, משקיעים?
מה הצרכים האמיתיים של הלקוח שלכם?
זכרו, לקוח שהולך לקנות מברגה, רוצה כביכול את החור שהמברגה קודחת. אבל האם זה הרצון האמיתי שלו? כנראה שלא, הוא רוצה לתלות מדף באמצעות החור שהוא הולך לקדוח.
אילו טכניקות קיימות כדי להעביר את הסיפור הקריאטיביבסרטונים?
הגענו לשלב ההפקה. השלב בו הופכים את התסריט הקריאטיבי לסרטון.
אציין כאן את הטכניקות הנפוצות להפקת סרטונים:
אדם מול מצלמה
סרטונים בהם אנו עומדים מול המצלמה (זה יכול להיות בעל עסק,לקוח או פרזנטור) מדברים ומציגים את השירות או המוצר. הטכניקה מתאימה לצילום עצמי בנייד, או מול מצלמה מקצועית.
דוגמה לסרטון בטכניקה זו שכתבתי עבור "זילברמן סוכנות לביטוח"
לצפייה חפשו ביוטיוב או בלינק
https://www.youtube.com/watch?v=oWNFX68Gz2A
סרטוני אנימציה
סרטוני אנימציה מאפשרים להדגים תהליכים מורכבים או מסובכים, להעביר נתונים רבים, מהווים פתרון מעולה למי שחושש לעמוד מול המצלמה וכמובן חוסכים ימי צילום והפקה מורכבת.
דוגמה לסרטון אנימציה שכתבתי עבור ZAP BIG DATA
לצפייה חפשו ביוטיוב או בלינק
https://www.youtube.com/watch?time_continue=30&v=uIXOoJVUOMg&feature=emb_logo
סרטוני פוטאג' או כותרות
שימוש בכותרות או פוטאג'ים (סרטוני וידאו הנמצאים באתרים יעודים), מאפשר לייצר סרט במהירות, ולחסוך בעלויות של ימי צילום והפקה יקרים.
דוגמה לסרטון פוטאג'שכתבתי עבור חברת אורטק
לצפייה חפשו ביוטיוב או בלינק
https://www.youtube.com/watch?v=Y1vF_XJJn38&feature=emb_logo
סרטונים עם תסריט עלילתי
הדרך החווייתית ביותר להעביר את הסיפור הקריאטיבי שלנו, מתבצעת באמצעות צילום מושקע בלוקיישן אחד או במספר לוקיישנים, שחקן או מספר שחקנים, הצגת המוצר שלנו וכו'.
דוגמה לסרטון שכתבתי בטכניקה זו עבור חברת פרש קאפ
צפייה חפשו ביוטיוב או בלינק
https://www.youtube.com/watch?v=5MGOTXckyoo
כל סרטון טוב מתחיל ברעיון, כבר אמרנו?
צריכים לכתוב תסריט קריאטיבי?
אל תכנסו לסרטים, אני פה כדי לעזור לכם.
שלכם,
צביקה סופר
נייד: 052-8000169
דואר אלקטרוני: Zvika.sofer@gmail.com
