היי חברים, המאמר הבא עוסק באחד הנושאים הכי חשובים בעולם השיווק – כיצד לייצר את המסר השיווקי שלכם.
כן, אותו מסר שמספר את הסיפור של המוצר או השירות שלכם.
תראו, זה לא סוד שהתחרות השיווקית הפכה להיות מאתגרת וסבוכה יותר מאי פעם (אתם בטח כבר מבינים שאתם לא פועלים לבד בתחום שלכם, נכון?), מה שהופך את משימת יצירת המסר השיווקי שלכם למורכבת יותר.
במילים אחרות, המסר השיווקי חייב למשוך את תשומת הלב של הלקוחות שלכם ולבדל אתכם מהקולגות שלכם.
נשמע הגיוני, נכון? בפועל מדובר במשימה לא פשוטה לבעלי עסקים רבים המתקשים לבחור מסר שיווקי יצירתי- וכאן בדיוק יכול לעזור לכם קופירייטר מקצועי.
במאמר הזה אגלה לכם כמה מהסודות של הקופירייטרים וכיצד הם חושבים כאשר הם מייצרים מסרים שיווקיים.
נתחיל בשאלה הראשונה. מדוע בעלי עסקים מתקשים לייצר מסר שיווקי מבדל?
הרי הם מכירים הכי טוב את המוצר או השירות שלהם .
ובכן התשובה לכך פשוטה.
בעלי עסקים חושבים יותר מדי על המוצר שלהם, ופחות על מה שמניע את הלקוחות.
הם מאמינים שאם הם יגידו שהמוצר שלהם איכותי או השירות שלהם מעולה, הלקוחות שלהם יאמינו ויקנו את זה.
התוצאה- המסר השיווקי שלהם לא חד, משעמם ולא באמת רלוונטי ללקוחות.
אז מה כן אפשר לעשות?
לחשוב על הצרכים האמיתיים של הלקוחות שלכם, להבין מה מניע אותם לפעולה וכיצד המוצר או השירות יכול לעזור להם.
והנה דוגמא שתעזור לכם להבין את כוונתי.
בואו נחשוב על לקוח שמחפש לרכוש מקדחה.
שימו לב, הלקוח לא מחפש רק מקדחה, יש כאן מסר עמוק יותר.
הלקוח הזה מחפש "לעשות" חור בקיר בדרך קלה ובטוחה כדי לתלות מדף עבורו, אשתו או הילדים.
אז אולי הוא רוצה לסדר את החדר של הילדים? אולי הוא רוצה לשמח את אשתו? אולי הוא רוצה לחסוך את עלות "ההנדימן"?
אתם מבינים כמה מסרים שיווקיים יצירתיים, ניתן לגזור מהתובנה החשובה הזאת?
כלי מחולל המסרים השיווקיים
כדי לעזור לכם לייצר מסרים שיווקיים, אני רוצה להעניק לכם את כלי מחולל המסרים השיווקיים שקופירייטרים משתמשים בו.
אז מה הכלי המדהים הזה? פשוט שאלו את עצמכם… ואז מה?
ואיך עובדים עם כלי מחולל המסרים השיווקיים?
כשאתם מנסים להבין מה באמת מניע את הלקוחות שלכם, שאלו את עצמכם "ואז מה?" אחרי כל תועלת שאתם מוצאים, עד שתגיעו לרצון האמיתי שמניע אותם.
בואו נעשה תרגיל קצר:
נגיד שהמוצר שלנו הוא בגד ספורט, ובחרנו בקהל יעד של גברים ונשים שהצטרפו לאחרונה לקבוצת ריצה.
נגיד שחשבנו על המסר השיווקי הבא:
"בגד הספורט הכי נוח שיש " – כעת נשאל ואז מה?
כעת נוכל להגיע למסר השיווקי הבא:
כשבגד הספורט נוח, יותר קל לקום מוקדם בבוקר לקבוצה – ושוב נשאל ואז מה?
כעת נגיע למסר השיווקי הבא:
עם בגד הספורט שלנו גם אתם יכולים לנצח
תודו שהמסר הזה הרבה יותר יצירתי ומבודל ביחס למסרים הראשונים שחשבנו עליהם.
לסיכום, בכל פעם שאתם רוצים לייצר מסר שיווקי יצירתי, חשבו על הנקודות הבאות:
- כיצד המוצר שלכם יכול לעזור ללקוחות שלהם?
- חשבו מה באמת המטרות/חלומות/כאבים שלהם?
- מה הלקוחות באמת מנסים להשיג באמצעות המוצר שלכם?
- השתמשו בכלי מחולל המסרים
זכרו, מסר שיווקי לא יעבוד רק בגלל שאתם אומרים – זה לא יצליח להניע את הלקוחות.
עומת זאת אם תצליחו לגרום להם להבין שזה לטובתם – תראו מיד תוצאות אחרות.
מקווה שהטיפים שקיבלתם יסייעו לכם לכתוב מסר שיווקי מנצח כמו קופירייטרים אמיתיים.
צריכים עזרה נוספת? אני כאן עבורכם
